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    馬思ATD&范進林 | 走進名匠軒家居

    2023-08-29 順聯名匠軒家具

    近日,【馬思 | ATD和設計師約個會吧——范進林專場】沙龍于名匠軒家居順利舉行。會上,著名設計師范進林及建材界的數十位代表,就與供方共同打磨競爭策略、優秀的產品能被看見等話題進行了深入互動探討。

    馬思ATD是佛山頂尖的家裝設計公司,與名匠軒家居共同關注高端家居軟裝領域,深耕市場細分,并打破傳統方式,研究塔尖客戶的異樣需求。


    「活動精彩回顧」

    范進林獨到見解




    馬思設計廣州分公司設計總監——范進林
    -從業私宅設計12年-專注于用空間改變生活-多年服務于大灣區私人別墅、私宅項目, 用打破傳統的方式研究塔尖客戶的異樣需求。
    他,希望以設計從業經驗與個性化服務能力為錨點,供方共同打磨競爭策略,帶來打破困局的全新認知,業主帶來更優質、更精細的服務體驗,打破結界,讓優秀的產品能被看見!
    #話題一:如何讓設計師在客戶面前大膽推薦你 ?①精準匹配客戶群②重視搭建新媒體平臺的內容輸出

    客戶群體的適配度是品牌破局的關鍵。年齡階段、地域性、消費水平、認知水平...是品牌解決精準客戶痛點可持續發展的前提。范進林:在媒體平臺上有內容輸出才是巨大市場背后高質量客戶的抓手。在內容規劃上,聚焦用戶感知賽道,輸出高質量內容,建立認知、傳播觀點,信息多元化才能吸引到更多優質客戶。



    #話題二:如何在20%的客戶中賺到80%的利潤 ?①二八定律②高難度,高溢價
    范進林:20%是最有難度的部分,因為極具挑戰性,所以存在著更高的溢價空間。只有20%的人能把握機會,80%的人則選擇放棄,特別是大品牌。所以小眾品牌更要抓住一切風口,做好產品細分,優化產品性能。



    #話題三:怎樣打造以客戶需求為導向的供應鏈?○以客戶需求為導向是把雙刃劍針對這個主題,一眾供應商各抒己見,聊得火熱。



    #話題四:如何成為高端客戶的標配之選?系統思維和服務能力具備唯一性
    范進林:有時候不是設計師不想向客戶推薦品牌,但客戶可能只認某個頭部品牌作為標配之選,而不聽其他的推薦。他們對高端的認知是流量大、認知度高,品牌的產品和服務等級也相對的有保障。



    鴻儒談笑,找痛點使品牌困局突圍;往來益友,汲新知為業主排憂解難。賦能,互動,共創,共建!在交流中迭代思維系統,帶來全新的行業面貌。
    名匠軒家居在此祝愿《馬思ATD》企業家們生意興隆,期待下一次的合作交流。


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